Los mismos 5 fallos aparecen una y otra vez, y son los que más alargan (o arruinan) una venta.
El error que más pesa. Un precio por encima de mercado "quema" el anuncio: genera pocas visitas y las que llegan asumen que algo falla, aunque después bajes el precio.
Fotos oscuras, mal encuadradas o con la vivienda desordenada reducen drásticamente el número de contactos que genera un anuncio, por bueno que sea el piso en persona.
Descubrir en plena negociación que falta el certificado energético o hay cargas registrales sin resolver puede tirar abajo una venta ya casi cerrada.
Publicar en un único portal, o con una descripción pobre, limita mucho el número de compradores que llegan a ver el anuncio.
Un comprador que visita y no recibe seguimiento en los días siguientes se enfría rápido, y a menudo termina comprando otra vivienda antes de decidirse por la tuya.
Fijar un precio de salida por encima del valor real de mercado, basándose en anuncios activos de la zona en vez de en ventas de cierre reales. Es el error que más alarga el tiempo de venta.
Sí, es obligatorio por ley desde 2013. Intentar vender sin él no solo es ilegal, sino que retrasa la firma cuando el notario lo requiera en el último momento.
Sí, limita mucho la visibilidad. Publicar en varios portales relevantes (Idealista, Fotocasa, y el portal de tu agencia si trabajas con una) multiplica las probabilidades de encontrar comprador rápido.
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