Guía completa para elegir el CRM inmobiliario adecuado para tu agencia en España. Comparativa de Witei, Inmovilla, HubSpot y CRM Focus — con criterios reales, no marketing.
10 min de lectura · Por el equipo de CRM Focus · Junio 2026
Un CRM inmobiliario es un software especializado para gestionar leads, propiedades, visitas, encargos y el pipeline de ventas en el sector. A diferencia de los CRM genéricos como HubSpot o Salesforce — diseñados para ventas B2B americanas — un CRM inmobiliario adaptado a España tiene en cuenta la figura del agente captador, el encargo de venta, el contrato de arras y los portales como Idealista o Fotocasa.
Las agencias que adoptan un CRM especializado cierran hasta un 35% más de operaciones que las que gestionan con Excel y WhatsApp. La razón es simple: la gestión manual genera caos, duplica trabajo y hace perder leads.
Los CRM americanos como HubSpot o Salesforce no entienden encargos de venta, arras penitenciales ni la estructura del sector inmobiliario español. Asegúrate de que el software que elijas sea nativo en tu mercado.
Muchos CRM empiezan baratos pero cobran extra por contratos, firma digital, analytics o el número de usuarios. Calcula el coste real a 12 meses antes de elegir.
Un onboarding que dura semanas es señal de que el software es demasiado complejo. El mejor CRM inmobiliario debería estar operativo en menos de 24 horas.
Un director de agencia necesita visibilidad del pipeline en tiempo real, ranking de agentes y proyección de comisiones. Sin estos datos, gestionar un equipo es operar a ciegas.
Datos verificados a junio de 2026.
| Funcionalidad | Focus | Witei | Inmovilla | Excel |
|---|---|---|---|---|
| Pipeline Kanban visual | ||||
| Mapa interactivo | ||||
| IA descripciones | ||||
| Contratos + firma digital | ||||
| Chat de equipo | ||||
| Analytics del equipo | ⚠️ | ⚠️ | ||
| Gestión de encargos | ||||
| Agenda de visitas | ||||
| Precio base | 49€/mes | 79€/mes | 49€/mes | 0€* |
No es una traducción de un CRM americano. No es una adaptación de un software genérico. Es una herramienta construida desde cero para agentes y agencias en España.
Todos los planes incluyen 14 días de prueba gratuita. Tarjeta requerida para el trial.
Cierra el seguimiento de cada lead sin perder de vista dónde está cada propiedad de tu cartera.
Importa contactos y propiedades por CSV y ten a todo tu equipo operativo el mismo día, en español.
Sin configuración compleja. Sin consultor de implementación. Listo en menos de 1 hora.